EJECUTIVO DE CUENTAS ESPECIALISTA SEGURIDAD LOGICA BARCELONA

Ejecutivo de Cuentas Especialista SEGURIDAD LOGICA

Telefónica España

Buscamos profesionales con experiencia consultoría y venta de servicios y soluciones de Seguridad Lógica (Seguridad de la Información y Ciber-Seguridad) para integrarse en un departamento comercial del segmento de Medianas Empresas y Grandes Clientes tanto de Sector Privado como de sector Público.

Si eres un referente con elevados conocimientos técnicos; con experiencia demostrable; habilidades comerciales; de influencia y negociación en el campo de la Seguridad Lógica, te integrarás en el equipo comercial como Ejecutivo de Ventas especializado colaborando con otros Ejecutivos de Ventas Generalistas.

Se requiere la capacidad de estimular y detectar retos, necesidades y riesgos a todos los niveles, en los clientes y prescribir las soluciones más adecuadas en cada caso.

Serás líder y responsable del proceso en todo el ciclo de ventas:  Logro de interlocución y relación con decisores de cliente; detección de necesidades y retos; asesoría; elaboración de la propuesta de valor; colaboración con la Ingeniería preventa especializada en seguridad; definición de la estrategia de aseguramiento en competencia; presentación y defensa de la propuesta; negociación y cierre del contrato. Se requieren capacidades de liderazgo y trabajo en equipo con los equipos de Desarrollo de Negocio; Marketing de producto; Comercial generalista; Desarrollo de Negocio y Operaciones.

Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo y captación de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios.

Representarás a Telefónica, dando una atención global extremo a extremo.

En Telefónica Empresas lideramos el mercado de servicios digitales acompañando a empresas y administraciones públicas en su Transformación Digital.

Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante.

Buscamos a los mejores especialistas en Seguridad Lógica. ¿Estás preparado para esta aventura?

LUGAR DE TRABAJO: Barcelona, con disponibilidad para desplazarse en visitas a clientes por toda Cataluña.

VACANTES: 1, ampliable.

FORMACION REQUERIDA

• Valorable Ingenierías de Informática o Telecomunicaciones, Formación comercial, técnica y certificaciones en el área de Seguridad Lógica, así como Máster en Ciberseguridad.

• Se valorará la especialización o capacitación en seguridad aplicada a sistemas de información, con experiencia demostrable en la implantación de: ISO 27001, ISO 22301, COBIT, ISAE3402 y/o SOX.

• Se valorarán certificaciones como: CISA, CISM, CISSP, CDPP, CCSK, CHFI, CEH, DLP, IRM, GIAC, LOPD, SOX, PCI, LEAD AUDITOR, CCNP.

CONOCIMIENTOS GENERALES

• Financieros.
• Idioma Inglés.
• Se valorará el dominio del idioma catalán.

CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS VALORADOS

Se valorarán los conocimientos funcionales y técnicos de las siguientes tecnologías:

• Infraestructuras de Cómputo y Almacenamiento. Arquitectura IT (Data Center y Cloud), Funcionalidad de Componentes SW. Networking (LAN, WLAN, WAN).
• Análisis de Riesgos.
• Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP.
• Criptografía (algoritmos simétricos, asimétricos, hashing).
• Ataques; DoS, APT, Web, SQL injection,XSS, XAS, CSRF, LFI/RFI, etc.
• Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix).
• Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc.
• Correlación de eventos.
• Nociones de Seguridad Física relacionadas con la Seguridad Física.
• Pentesting y CSIRT
• ITIL
• Aspectos legales y normativos. RGPD
• Vulnerabilidades a todos los niveles.

EXPERIENCIA

• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva de soluciones y servicios de seguridad lógica en Administraciones Públicas o en Sector Privado.
• Experiencia probada en venta y diseño de arquitectura e implementación de proyectos de seguridad de la información de los departamentos de IT.
• Evaluación de las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes.
• Desarrollar e implementar las políticas y procedimientos de seguridad. Monitorizar su cumplimiento.
• Gestión de incidentes y riesgos para garantizar la continuidad del negocio, protegiendo activos críticos.
• Aplicación las metodologías, tecnologías y herramientas: criptografía, modelos formales, análisis forense, redes, sistemas operativos, aplicaciones.
• Desarrollo de auditorías de hacking ético y pentesting con el objetivo de identificar vulnerabilidades, valorar y aportar soluciones para corregirlas.
• Implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio.
• Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI)
• Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad
• Detección y Respuesta a incidentes de seguridad física.
• Modelos de venta servicio de seguridad y puesta en marcha de los mismos.
• Elaboración de casos de negocio de solvencia económico-financiera.
• Elaboración de presentaciones y defensa ante el cliente de propuestas de valor.
• Elaboración de estrategias para el aseguramiento de las oportunidades en entornos de competencia
• Planificación.
• Gestión de Proyectos
• Trabajo en equipo con roles multi-disciplinares.

   

La posición a ocupar y la retribución asociada estará determinada por la experiencia previa y valía del candidato. En todos los casos la incorporación será en funciones de gran dinamismo y con amplias oportunidades de desarrollo profesional en el área de ventas.

Executiu de Comptes Especialista SEGURETAT LOGICA

Telefónica Espanya

Busquem professionals amb experiència consultoria i venda de serveis i solucions de Seguretat Lògica (Seguretat de la Informació i Ciber-Seguretat) per integrar-se en un departament comercial del segment de mitjanes empreses i Grans Clients tant de Sector Privat com de sector Públic.

Si ets un referent amb elevats coneixements tècnics; amb experiència demostrable; habilitats comercials; d'influència i negociació en el camp de la Seguretat Lògica, t'integraràs en l'equip comercial com Executiu de Vendes especialitzat col·laborant amb altres Executius de Vendes Generalistes.

Es requereix la capacitat d'estimular i detectar reptes, necessitats i riscos a tots els nivells, en els clients i prescriure les solucions més adequades en cada cas.

Seràs líder i responsable del procés en tot el cicle de vendes: Assoliment d'interlocució i relació amb decisors de client; detecció de necessitats i reptes; assessoria; elaboració de la proposta de valor; col·laboració amb l'Enginyeria prevenda especialitzada en seguretat; definició de l'estratègia d'assegurament en competència; presentació i defensa de la proposta; negociació i tancament del contracte. Es requereixen capacitats de lideratge i treball en equip amb els equips de Desenvolupament de Negoci; Màrqueting de producte; Comercial generalista; Desenvolupament de Negoci i Operacions.

Gestionaràs una cartera de clients dissenyant l'estratègia comercial per al desenvolupament i captació de de negoci i elaborant una proposta personalitzada, manejant dades tècniques i pressupostaris.

Representaràs a Telefónica, donant una atenció global extrem a extrem.

A Telefónica Empreses liderem el mercat de serveis digitals acompanyant a empreses i administracions públiques en la seva Transformació Digital.

T'oferim formar part d'una gran empresa i d'un projecte ambiciós i il·lusionant.

Busquem els millors especialistes en Seguretat Lògica. Estàs preparat per a aquesta aventura?

LLOC DE TREBALL: Barcelona amb disponibilitat per desplaçar-se en visites a clients per tot Catalunya.

VACANTS: 1, ampliable.

FORMACIÓ REQUERIDA

• Valorable Enginyeries d'Informàtica o Telecomunicacions, Formació comercial, tècnica i certificacions en l'àrea de Seguretat Lògica, així com Màster en Ciberseguretat.

• Es valorarà l'especialització o capacitació en seguretat aplicada a sistemes d'informació, amb experiència demostrable en la implantació de: ISO 27001, ISO 22301, COBIT, ISAE3402 i / o SOX.

• Es valoraran certificacions com: CISA, CISM, CISSP, CDPP, CCSK, CHFI, CEH, DLP, IRM, GIAC, LOPD, SOX, PCI, LEAD AUDITOR, CCNP.

CONEIXEMENTS GENERALS

• Financers.
• Idioma anglès.
• Es valorarà el domini de l'idioma català.

CONEIXEMENTS ESPECIALITZATS VALORATS

Es valoraran els coneixements funcionals i tècnics de les següents tecnologies:

• Infraestructures de Còmput i Emmagatzematge. Arquitectura IT (DataCenter i Cloud), Funcionalitat de Components SW. Networking (LAN, WLAN, WAN).
• Anàlisi de Riscos.
• firewalling , Proxy, Filtrat de Continguts, WAF, IPS, IDS, DLP.
• Criptografia (algoritmes simètrics, asimètrics, hashing).
• atacs; DOS, APT, web, SQL injection, XSS, XAS, CSRF, LFI / RFI, etc.
• Seguretat de Sistemes operatius (windows server / linux / unix).
• Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc.
• Correlació d'esdeveniments.
• Nocions de Seguretat Física relacionades amb la Seguretat Física.
• Pentesting i CSIRT
• ITIL
• Aspectes legals i normatius. RGPD
• Vulnerabilitats a tots els nivells.

EXPERIÈNCIA

• Experiència mínima de 3 anys en venda consultiva de solucions i serveis de seguretat lògica en administracions públiques o en Sector Privat.
• Experiència provada en venda i disseny d'arquitectura i implementació de projectes de seguretat de la informació dels departaments d'IT.
• Avaluació de les especificacions tècniques i funcionals dins el procés de desenvolupament de necessitats dels clients.
• Desenvolupar i implementar les polítiques i procediments de seguretat. Monitoritzar el seu compliment.
• Gestió d'incidents i riscos per a garantir la continuïtat del negoci, protegint actius crítics.
• Aplicació les metodologies, tecnologies i eines: criptografia, models formals, anàlisi forense, xarxes, sistemes operatius, aplicacions.
• Desenvolupament d'auditories de hacking ètic i pentesting amb l'objectiu d'identificar vulnerabilitats, valorar i aportar solucions per corregir-les.
• Implantació de sistemes de gestió de continuïtat de negoci.
• Implantació de sistemes de gestió de la seguretat de la informació (SGSI)
• Elaboració i implantació de Plans Directors de Seguretat
• Detecció i Resposta a incidents de seguretat física.
• Models de venda servei de seguretat i posada en marxa dels mateixos
• Elaboració de casos de negoci de solvència economicofinancera
• Elaboració de presentacions i defensa davant del client de propostes de valor.
• Elaboració d'estratègies per a l'assegurament de les oportunitats en entorns de competència
• Planificació.
• Gestió de Projectes
• Treball en equip amb rols multi-disciplinars.

   

La posició a ocupar i la retribució associada estarà determinada per l'experiència prèvia i vàlua del candidat. En tots els casos la incorporació serà en funcions de gran dinamisme i amb àmplies oportunitats de desenvolupament professional en l'àrea de vendes.