Commercial sédentaire à Barcelone

Qui nous sommes

HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients.  Pour plus  d'informations, vous  pouvez consulter le site

Ce que nous ferons ensemble

Printing and Personal Systems » (PPS) d’HP offre une gamme de produits comprenant des ordinateurs personnels, tablettes, PC hybrides, des stations de travail, des imprimantes, des solutions d’impression grand format, des solutions d’impression intelligente, ainsi que des services de support.

Vous participez à la gestion d'un portefeuille client en tant que Commercial Sédentaire sur les grands comptes nationaux.

Vous serez intégré dans un district de vente et serez amené à travailler en binôme avec un commercial terrain senior.

Membre à part entière de l'équipe de ventes et rapidement autonome, vous effectuerez au quotidien :

•Réponse aux appels d’offres

•Gestion des demandes de prix & quotations clients

•Analyse des « whitespace » par ligne de produit dans chacune des filiales du compte afin d’améliorer le mix produit

•Analyse de l’organisation de chaque client internationaux et des différentes filiales. Sizing de chaque filiale

•Gestion des matrices de contact client

•Identification de prospects potentiels grâce à l’utilisation de sales navigator

•Action de callout et détection de leads - recherche de new business

•Réponse aux demandes d’information de la part des clients & partenaires - prise d'appels clients : point d'entrée en cas d'indisponibilité du sales (rdv, formation, meeting interne...

•Mise à jour du CRM afin de visibiliser le forecast et les projets en cours

•Interaction avec les local sales à l’international afin d’assurer la communication et le développement des ventes

•Participation à des évènements clients afin de représenter HP et promouvoir les produits

Le poste proposé porte à la fois sur le développement des ventes sur des clients actifs ou chasse et sur le développement commercial du canal de vente direct et indirect (relation partenaire –client final).

Chaque aspect se verra attribuer un objectif quantitatif et qualitatif qui fera l’objet de revues périodiques.

Qui vous êtes

De formation Bac +3 / Bac +5 ( Ingénieur, Universitaire) Commerce/Vente, vous possédez une expérience commerciale (CDD ou apprentissage) dans un environnement High-Tech / IT et/ou en BtoB (vente directe - une expérience dans la vente indirecte peut être un plus).

Vous faites preuve de rigueur et d’orientation résultat dans votre travail. Vous avez par ailleurs démontré votre sens client, votre capacité d’adaptation et votre goût pour le travail en équipe.

Vous êtes un négociateur convaincant et maîtrisez les aspects techniques de votre poste de par votre expérience significative sur un poste similaire dans le cadre de précédentes expériences. Vous disposez d’une grande aisance relationnelle, ainsi que d’une forte autonomie. Vos qualités de rigueur et d’adaptation à un environnement complexe et en perpétuelle évolution, ainsi que votre dynamisme sont autant de gages de réussite.

2 langues de travail : français et anglais