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Desarrollador de Negocio de Seguridad en MADRID, ES

Puesto: DESARROLLADOR NEGOCIO DE... Empresa: TELEFONICA ESPA... Equipo: Seguridad... Localidad:... Rango salarial: Según experiencia y valía del...   Buscamos profesionales apasionados por el...

Descripción del empleo

Puesto: DESARROLLADOR NEGOCIO DE SEGURIDAD

Empresa: TELEFONICA ESPAÑA

Equipo: Seguridad Sectores

Localidad: Madrid

Rango salarial: Según experiencia y valía del candidato

 

Buscamos profesionales apasionados por el mundo de la seguridad y con ganas de poner sus conocimientos en práctica al lado de nuestro equipo de ventas, marketing y junto a nuestros grandes clientes. Realizarán una labor de desarrollo del negocio de seguridad de las redes y servicios de los clientes, con el objetivo de fortificar sus comunicaciones y sistemas. Estarán dentro de un entorno de aprendizaje continuo, al lado de profesionales de la seguridad y enfocado a nuevos retos.

 

Misión del puesto

La persona seleccionada trabajará en una posición intermedia entre la fuerza de ventas y la ingeniería de clientes, impulsando la venta de los servicios de seguridad de Telefónica, desarrollando productos de Seguridad para fortificar las redes de comunicaciones y los servicios instalados en nuestros grandes clientes.

 

Funciones

  • Desarrollará relaciones de confianza con el cliente, entendiendo sus necesidades respecto a la seguridad, ayudándole a evolucionar y prescribiendo - siempre que aplique y sea posible - productos y servicios del portfolio de seguridad de Telefónica.
  • Impulsar la estrategia de “Go to Market” para el portfolio de Servicios de Seguridad, realizando una propuesta de valor diferencia, en función del Sector.
  • Identificar y crearnuevas oportunidades de negocio y nuevos grupos de servicios de Seguridad, con especial foco en las nuevas oportunidades de servicios y soluciones convergentes gestionadas extremo a extremo. Identificar, junto a los Marketing Sectoriales, clientes potenciales dentro del mercado objetivo para cada producto y servicio, incorporándolos en planes de acción en cada sector y manteniendo el funnel de oportunidades por producto/sector.
  • Definir, desarrollar y ejecutar acciones de generación de demanda. Definir y desarrollar formación a la fuerza de Ventas e Ingenieria de clientes.
  • Trabajar proactivamente en la elaboración de propuestas de valor para el cliente, conjuntamente con Ingeniera de Clientes y Comercial asegurando la generación de nuevas oportunidades. Identificar oportunidades por replicación de casos de éxito, entre diferentes sectores. Colaborar con Ingeniería en la elaboración de ofertas complejas de Seguridad y en su defensa ante clientes.
  • Representación en eventos sectoriales.
  • Coordinación con las Direcciones de Seguridad del Grupo Telefónica.
  • Asegurar la satisfacción de clientes con los servicios de seguridad, coordinando con el SOC los planes de acción para la mejora de la calidad

 

Experiencia profesional:

  • Venta de servicios y soluciones de seguridad para grandes empresas.
  • Gestión de proyectos complejos de servicios de comunicaciones, TI y Seguridad, para Grandes Empresas.
  • Desarrollar servicios y productos de seguridad.
  • Experiencia como consultor comercial de seguridad.

 

Conocimientos técnicos

  • Conocimientos de Servicios de Seguridad.
  • Conocimiento de la estrategia de tecnología y tendencias de negocio de la empresa y de los competidores.
  • Conocimientos financieros de elaboración de casos de negocio, análisis y seguimiento financiero.
  • Conocimientos del posicionamiento, estructura y dinámica del mercado; de identificación de oportunidades de nuevos productos/servicios, así como las técnicas de definición y análisis de precios para los productos y servicios existentes.
  • Certificaciones Auditor Jefe ISO 27.001, CISA, o CISM.
  • Conocimientos de las normas ISO 22301 (Continuidad de Negocio), Esquema Nacional de Seguridad, Ley de Protección de Infraestructuras Críticas.

 

Información extra

Status
Inactiva
Localización
MADRID, ES
Tipo de contrato
Tiempo completo
Tipo de trabajo
Servicios Consultoría IT
Carnet de conducir
No
Vehículo
No
Carta de motivación
No

Trabajo consultoría | Tiempo completo