Puesto: DESARROLLADOR NEGOCIO DE SEGURIDAD
Empresa: TELEFONICA ESPAÑA
Equipo: Seguridad Sectores
Localidad: Madrid
Rango salarial: Según experiencia y valía del candidato
Buscamos profesionales apasionados por el mundo de la seguridad y con ganas de poner sus conocimientos en práctica al lado de nuestro equipo de ventas, marketing y junto a nuestros grandes clientes. Realizarán una labor de desarrollo del negocio de seguridad de las redes y servicios de los clientes, con el objetivo de fortificar sus comunicaciones y sistemas. Estarán dentro de un entorno de aprendizaje continuo, al lado de profesionales de la seguridad y enfocado a nuevos retos.
Misión del puesto
La persona seleccionada trabajará en una posición intermedia entre la fuerza de ventas y la ingeniería de clientes, impulsando la venta de los servicios de seguridad de Telefónica, desarrollando productos de Seguridad para fortificar las redes de comunicaciones y los servicios instalados en nuestros grandes clientes.
Requisitos imprescindibles para el puesto de trabajo:
- Alta orientación hacia el cliente. Elevado nivel de interlocución, negociación y de resolución de situaciones complejas.
- Proactividad. Anticiparse a los problemas aportando soluciones.
- Compromiso, implicación y fidelidad por la empresa.
- Capacidad de trabajo en equipo, y de motivación al equipo de trabajo.
- Habituado a trabajar bajo presión, por objetivos e hitos del proyecto.
- Habilidades de gestión en proyectos complejos, entornos misión crítica, liderazgo de
- incidencias complejas.
Funciones
- Desarrollará relaciones de confianza con el cliente, entendiendo sus necesidades respecto a la seguridad, ayudándole a evolucionar y prescribiendo - siempre que aplique y sea posible - productos y servicios del portfolio de seguridad de Telefónica.
- Impulsar la estrategia de “Go to Market” para el portfolio de Servicios de Seguridad, realizando una propuesta de valor diferencia, en función del Sector.
- Identificar y crearnuevas oportunidades de negocio y nuevos grupos de servicios de Seguridad, con especial foco en las nuevas oportunidades de servicios y soluciones convergentes gestionadas extremo a extremo. Identificar, junto a los Marketing Sectoriales, clientes potenciales dentro del mercado objetivo para cada producto y servicio, incorporándolos en planes de acción en cada sector y manteniendo el funnel de oportunidades por producto/sector.
- Definir, desarrollar y ejecutar acciones de generación de demanda. Definir y desarrollar formación a la fuerza de Ventas e Ingenieria de clientes.
- Trabajar proactivamente en la elaboración de propuestas de valor para el cliente, conjuntamente con Ingeniera de Clientes y Comercial asegurando la generación de nuevas oportunidades. Identificar oportunidades por replicación de casos de éxito, entre diferentes sectores. Colaborar con Ingeniería en la elaboración de ofertas complejas de Seguridad y en su defensa ante clientes.
- Representación en eventos sectoriales.
- Coordinación con las Direcciones de Seguridad del Grupo Telefónica.
- Asegurar la satisfacción de clientes con los servicios de seguridad, coordinando con el SOC los planes de acción para la mejora de la calidad
Formación Académica/Técnica y conocimientos:
Valorable titulación de Ingeniero Superior en Telecomunicaciones o Informática de Sistemas y postgrado relacionado con seguridad o con la gestión de sistemas.
Experiencia profesional:
- Venta de servicios y soluciones de seguridad para grandes empresas.
- Gestión de proyectos complejos de servicios de comunicaciones, TI y Seguridad, para Grandes Empresas.
- Desarrollar servicios y productos de seguridad.
- Experiencia como consultor comercial de seguridad.
Conocimientos técnicos
- Conocimientos de Servicios de Seguridad.
- Conocimiento de la estrategia de tecnología y tendencias de negocio de la empresa y de los competidores.
- Conocimientos financieros de elaboración de casos de negocio, análisis y seguimiento financiero.
- Conocimientos del posicionamiento, estructura y dinámica del mercado; de identificación de oportunidades de nuevos productos/servicios, así como las técnicas de definición y análisis de precios para los productos y servicios existentes.
- Certificaciones Auditor Jefe ISO 27.001, CISA, o CISM.
- Conocimientos de las normas ISO 22301 (Continuidad de Negocio), Esquema Nacional de Seguridad, Ley de Protección de Infraestructuras Críticas.