DESARROLLADOR DE NEGOCIO DE SEGURIDAD CLOUD

DESARROLLADOR DE NEGOCIO DE SEGURIDAD CLOUD

TELEFONICA ESPAÑA

Equipo: Seguridad Sectores

Localidad: Madrid

Misión del puesto

Buscamos profesionales apasionados por el mundo de la seguridad y con ganas de poner sus conocimientos en práctica al lado de nuestro equipo de ventas, marketing y junto a nuestros grandes clientes.

La persona seleccionada trabajará en una posición intermedia entre la fuerza de ventas y la ingeniería de clientes, impulsando la venta de los servicios de seguridad de Telefónica para fortificar las redes de comunicaciones, los servicios instalados en nuestros grandes clientes y con foco en sus infraestructuras multi-cloud.

Requisitos imprescindibles para el puesto de trabajo:

• Alta orientación hacia el cliente. Elevado nivel de interlocución, negociación y de resolución de situaciones complejas.
• Proactividad. Anticiparse a los problemas aportando soluciones.
• Compromiso, implicación y fidelidad por la empresa.
• Capacidad de trabajo en equipo, y de motivación al equipo de trabajo.
• Habituado a trabajar bajo presión, por objetivos e hitos del proyecto.
• Habilidades de gestión en proyectos complejos, entornos misión crítica, liderazgo de
• incidencias complejas.

Funciones

• Desarrollar relaciones de confianza con el cliente, entendiendo sus necesidades respecto a la seguridad y en especial ayudándole a convencer a sus organizaciones de los beneficios de los servicios multi-cloud, la reducción del riesgo a través de la automatización y prescribiendo - siempre que aplique y sea posible - productos y servicios del portfolio de seguridad de Telefónica.
• Evaluación en clientes de la infraestructura de Data Centers existentes y de la estrategia de transformación digital, con el objetivo de identificar las consideraciones de seguridad necesarias dentro de un marco de adopción de soluciones multi-cloud.
• Impulsar la estrategia de “Go to Market” para el portfolio de servicios de seguridad, realizando una propuesta de valor diferencia, en función del sector de actividad.
• Identificar y crear oportunidades de negocio y grupos de servicios de seguridad, con especial foco en la adopción de servicios multi-cloud por parte de los clientes.
• Identificar clientes potenciales en la adopción de servicios multi-cloud dentro de los mercados objetivo para cada producto y servicio, incorporándolos en planes de acción en cada sector y manteniendo el funnel de oportunidades por producto/sector.
• Definir, desarrollar y ejecutar acciones de generación de demanda. Definir y desarrollar formación a la fuerza de Ventas e Ingeniería de clientes.
• Trabajar proactivamente en la elaboración de propuestas de valor para el cliente, conjuntamente con Ingeniera de Clientes y Comercial asegurando la generación de nuevas oportunidades. Identificar oportunidades por replicación de casos de éxito, entre diferentes sectores. Colaborar con Ingeniería en la elaboración de ofertas complejas de seguridad y en su defensa ante clientes.
• Representación en eventos sectoriales.
• Participación en eventos de formación y concienciación a clientes ligados a proyectos de seguridad en entornos multi-cloud.
• Asegurar la satisfacción de clientes con los servicios de seguridad, coordinando con el SOC los planes de acción para la mejora de la calidad

Formación Académica/Técnica y conocimientos:

Valorable titulación de Ingeniero Superior en Telecomunicaciones o Informática de Sistemas y postgrado relacionado con seguridad o con la gestión de sistemas.

Experiencia profesional:

• Venta de servicios y soluciones de seguridad para grandes empresas orientados a entornos multi-cloud.
• Gestión de proyectos complejos de servicios de comunicaciones, TI y Seguridad, para Grandes Empresas.
• Desarrollar servicios y productos de seguridad.
• Experiencia como consultor comercial de seguridad.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento en una o más tecnologías de nubes públicas /privadas (AWS, Azure, Google Cloud Platform, Openstack, VMwAre)
• Conocimiento en las soluciones y servicios de seguridad disponibles en las nubes públicas (AWS IAM, Azure KeyVault, AWS Cloud Trail, Google Cloud KMS, etc.)
• Experiencia en proyectos innovadores relacionados con seguridad en entornos multi-cloud
• Conocimiento para abordar consultorías de migración a entornos multi-cloud, tanto desde un punto de vista técnico, como de negocio
• Conocimiento de la metodología DevOps.
• Conocimientos de servicios de seguridad.
• Conocimiento de la estrategia de tecnología y tendencias de negocio de la empresa y de los competidores.
• Conocimientos financieros de elaboración de casos de negocio, análisis y seguimiento financiero.
• Conocimientos del posicionamiento, estructura y dinámica del mercado; de identificación de oportunidades de nuevos productos/servicios, así como las técnicas de definición y análisis de precios para los productos y servicios existentes.