Partnerships Specialist

Descripción del empleo

Partnerships Specialist — Secur0

Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · 30-35.000€ fijo + variable competitivo

Vas a construir la red de partners que multiplique nuestro alcance en ciberseguridad

Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec.

Hace un año, el único que vendía en Secur0 era el CEO. Hoy tenemos un equipo comercial creciendo — 2 SDRs, 1 Account Executive, 1 Head of Sales y 1 comercial de formación — y necesitamos abrir un canal que hoy no explotamos al máximo: partners.

El equipo

Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Buscamos a alguien con mentalidad founder: que construya la red de partners desde cero, no que gestione una ya montada.

Salario

30.000-35.000€ fijo + variable competitivo, ligado al pipeline y a los proyectos que generen los partners que incorpores.

Lo que harás

Tu misión es crear y hacer crecer la red de partners de Secur0 para el servicio de hacking ético — integradores, distribuidores, consultoras e ingenierías que puedan recomendarnos o revendernos a sus propios clientes. Tú abres y mantienes la relación; el cierre de los proyectos que traigan los partners lo hace el AE, con tu apoyo en el traspaso.

Responsabilidades clave

• Identificar y contactar integradores, distribuidores, consultoras e ingenierías con encaje como partners.
• Construir y mantener la relación comercial con cada partner: onboarding, comunicación recurrente, alineación de incentivos.
• Gestionar el pipeline de oportunidades que llegan vía partners, de principio a fin, coordinando el traspaso al AE para el cierre.
• Definir y proponer el modelo de partnership (comisiones, referral, reseller) junto al Head of Sales.
• Ser el punto de contacto de confianza para cada partner, resolviendo dudas y facilitando el proceso.
• Registrar toda la actividad y el pipeline en CRM.
• Colaborar con Marketing y el equipo comercial para dar visibilidad y materiales a los partners.

Qué buscamos en ti

• Conocimiento y experiencia previa en gestión o desarrollo de partners/canal (channel partnerships, alliances, business development).
• Cómodo/a construyendo relaciones a largo plazo, no solo cerrando en el corto plazo.
• Capacidad de gestionar varias relaciones en paralelo y mantener un pipeline organizado.
• Buena comunicación con interlocutores de distinto perfil: comerciales de integradoras, socios de consultoras, técnicos de ingenierías.
• Mentalidad founder: ganas de construir un canal desde cero, no de heredar uno ya hecho.
• Buen nivel de inglés.

Contrato

• Contrato laboral indefinido.
• Modelo híbrido en Madrid.
• Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO).
• En resumen

Este puesto es para ti si...

• Sabes construir y cuidar relaciones comerciales a largo plazo, no solo cerrar rápido.
• Te motiva crear un canal de partners desde cero en una startup de ciberseguridad en plena expansión.
• Quieres tener impacto directo y visible en cómo crece Secur0.

Aplica si estás listo para construir la red de partners de Secur0.

Información extra

Status

Activa

Estudios requeridos

E.S.O

Localización

Madrid

Tipo de contrato

Trabajo estudiantes

Publicado el

29-07-2026

Carnet de conducir

No

Vehículo

No

Carta de motivación

No

Idiomas

Español