Asesor Comercial Empresas - Gerencia de Riesgos y Seguros - B2B

Descripción del empleo

Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2) 

BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital. 

 

Quiénes somos 

En BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo: diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo. 

 

El puesto (claro desde el minuto 1): 

 

Qué nivel necesita un comercial que “asesora” 

Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento, el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas). 

Para quien solo informa y no asesora, exige Nivel 3 (150 horas). 

 

Este rol está planteado en 2 fases, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante: 

 

Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento) 

Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado: prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM. 

Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado. 

Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2(antiguo B), no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto. 

Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2) 

Al obtener el Nivel 2, evolucionas a Asesor Comercial, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación. 

 

Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR) 

Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos). 

Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión. 

Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado. 

Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM. 

Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad. 

 

Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial) 

Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno. 

Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización). 

Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente. 

 

Qué buscamos 

Perfil comercial B2B: resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos. 

Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs. 

Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva. 

Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn. 

Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales). 

Nivel 2: valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario. 

 

Formación habilitante (lo que hacemos distinto) 

BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas). 

Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario. 

Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico. 

 

Compensación (seria y transparente) 

Fijo + variable por objetivos, con evolución por fases: 

 

Fase 1 (BDR/SDR) 

Fijo: 20.094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio) 

Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas 

OTE orientativo (bruto/año): 22.000 – 27.000 € (según rendimiento) 

 

Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2) 

Fijo: 24.113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio) 

Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20.000.-€ de primas netas cobradas, con reglas claras de devengo/regularización) 

OTE orientativo (bruto/año): 34.000 – 45.000 € (según producción y calidad de cartera) 

Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista. 

 

Proceso de selección 

Preguntas de filtrado + revisión de CV 

Formularios de Ajuste. 

Entrevista (encaje y motivación) 

Micro-caso comercial (objeción + concertación) 

Entrevista final y propuesta 

 

Cómo aplicar 

Inscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas: 

experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2. 

Opcional: envía CV a blm@blmseguros.com 

con asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM). 

Información extra

Status

Activa

Estudios requeridos

E.S.O

Localización

Castro e Marzán

Tipo de contrato

Trabajo estudiantes

Publicado el

13-06-2026

Carnet de conducir

No

Vehículo

No

Carta de motivación

No

Idiomas

Español