... Internet of Things (IoT) supone una gran oportunidad para la digitalizacion y transformación de las empresas. La capacidad de conectar dispositivos, de conocer lo que está pasando en tiempo real y poder actuar en consecuencia...
AREA
Internet of Things (IoT) supone una gran oportunidad para la digitalizacion y transformación de las empresas. La capacidad de conectar dispositivos, de conocer lo que está pasando en tiempo real y poder actuar en consecuencia posibilita que el entorno se digitalice y nuestra experiencia como usuario, trabajador o ciudadano se enriquezca. Desde IoT, impulsamos líneas de negocio que permitan posicionar a Telefonica como un referente del IoT especializandonos en unos cuantos sectores en los que tenemos capacidades para ofrecer una solución extremo a extremo a nuestros clientes. En la actualidad, Smart Energy y Smart Retail son el foco de estas soluciones verticales, y se prevé que este portfolio evolucione y se enriquezca a lo largo del tiempo.
En el area global de IOT, tenemos el principal reto de expandir estas oportunidades en el footprint de Telefonica y desarrollar el mercado fuera de huella a través de los mecanismos existentes del grupo Telefonica para capturar nuevos ingresos en el horizonte del plan estratégico.
MISSION
La propuesta de valor de Telefonica para estos servicios verticales de IOT se basa en la provisión y gestión a nuestros clientes del "End-to-End" (HW, servicios, plataformas, comunicaciones). Para ello, se precisa de una cadena de valor que no sólo se basa en capacidades ofrecidas por/desde areas globales sino en capacidades locales que se requiere construir vía acuerdos con empresas/partners locales para que presten los servicios locales (ejemplo... ingenierías instaladores, proveedores de HW…).
Dentro de la unidad de nuevos negocios B2B de la Dirección de IoT, se incluye este área de "OB activation" para asegurar el desarrollo de capacidades locales en las OBs (internas y externas) que permitan lanzar, y luego gestionar, los nuevos los servicios verticales de IoT. Esta posición tambien es responsable de la gestión del ciclo de vida del servicio en el IoT asegurando la implantación de las herramientas y procesos globales desde la preventa, implementación hasta el soporte y operación del servicio. Esta posición tambien tiene por objeto identificar oportunidades concretas en las OBs que puedan incoporarse al portfolio global como nuevos servicios verticales IoT. Esta posicion dispone de un gran recorrido tanto en numero de servicios como en OBs conforme se vayan cumpliendo los hitos del plan de activación.
El beneficio esperado de este área es el aseguramiento de esos lanzamientos en las OBs de forma que se abran nuevas fuentes de ingresos que generen un impacto relevante a 12-18 meses en el negocio de Telefónica.
MAIN DUTIES
* Plantear y ejecutar la estrategia/metodología de “product/service activation" considerando las adaptaciones necesarias para la realidad local
* Asegurar calidad en los procesos de lanzamiento y puesta en marcha del servicio (soporte a RFQs locales, implantación local de programas/recursos locales …)
* Apoyar los primeros 9-18 meses de actividad del servicio local (puesta en punto del modelo/ajustes, crecimiento/escalalado del modelo…) a las diferentes unidades de la OB (producto, preventa, ingenería, venta especialista, operaciones, go to market...)
* Responsable de la adpatación de los "blueprint" de cada servicio a las necesidades por OB
* Desarrollar knowhow de cada servicio vertical IoT para adoptar las best practices entre los distintos servicios
* Coordinar la preparación de los planes estratégicos y presupuestos del servicios verticales B2B IoT junto a los responsables de cada línea de negocio
* Construir junto con la OB la visión país de los negocios verticales de IoT (portfolio local, presupuesto ingresos/nivel de ambición, plan de negocio, plan estrategico, necesidades locales CapOp...)
* Proponer, consensuar y gestionar los planes de acción con la OB con los responsables de los servicios verticales de IOT y los rsponsables de Desarrollo de Negocio IoT
* Asegurar que el feedback de OB al modelo de negocio se comparte con los responsables de los servicios verticales IoT
* Representante del area de B2B IoT en el Comite de Ofertas
* Identificar iniciativas locales/nuevos servicios verticales locales susceptibles de ser globalizadas en otras geografías del grupo
* Gestión y coordinación del Comite GoToOB de Smart Retail reportando al Steering de Smart Retail
* interlocución con areas comerciales de IoT, y otras areas globales de CCDO
Indica debajo en que area estas buscando una función similar y no olvides poner tu correo electrónico.
