TTech_Cyber Presales Engineer en Madrid

Descripción del empleo

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

 

En Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech unimos lo mejor de dos mundos. Nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales.

 

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable.

 

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían.

 

La innovación y el aprendizaje continuo son nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen.

 

 ¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE INGENIERIA DE PREVENTA?

 

 El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades que tenemos en Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech y Telefónica; asimismo concentra la relación con diversas áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio).

El área de Ingeniería Preventa es:

  • Clave en la relación consultiva con los clientes del Grupo Telefónica.
  • Acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso y en la comunicación de la propuesta de valor a nuestros clientes.

 

 ¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

 

Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center

 

  • Asistirás a reuniones con los responsables de desarrollo de negocio y actuarás como experto técnico.
  • Gestionarás las expectativas de los clientes, detectando aquellas necesidades que puedan presentar y puedan a su vez alimentar el ciclo de desarrollo de nuevos productos.
  • Trabajarás estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. Serás capaz de adelantar las necesidades de Softwarización de las redes de clientes
  • Crearás y llevarás a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborarás respuestas de RFPs de forma autónoma
  • Elaborarás casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
  • Presentarás Ofertas Técnico Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
  • Darás feedback a los equipos de Producto ciberseguridad para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech.está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad)
  • Te convertirás en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech.: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
  • Dialogarás con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

 

Y tus principales retos serán:

 

  • Controlar el portfolio de soluciones de ciberseguridad existentes en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado
  • Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina Contact Center para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech
  • Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente
  • Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.)
  • Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos
  • Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos Cybersecurity

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

 

 Ingeniería Informática, Telecomunicaciones

  • Deseable MBA o MSC
  • Idiomas: inglés C1

 

Experiencia profesional

  • Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad
  • Experiencia en gestión de la seguridad de la información
  • Experiencia en el comercio y gestión de soluciones globales para empresas con cobertura global.
  • Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad. 

 

Valoraremos:

  • Certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: NSE 4 de FortiNet; CCSA de CHKP, 101 de F5, PaloAlto, CheckPoint, CrowdStrike, NetSkope, etc.
  • Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas. 

 

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”. 

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#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. 

 

Información extra

Status
Activa
Localización
Madrid
Tipo de contrato
Tiempo completo
Publicado el
21-07-2021
Tipo de trabajo
Servicios Consultoría IT
Carnet de conducir
No
Vehículo
No
Carta de motivación
No

Madrid | Trabajo consultoría | Tiempo completo

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