Strategic Partnership Consultant (CLOUD) en Madrid

¿QUÉ ES TELEFÓNICA TECH CLOUD?

En Telefónica Tech Cloud unimos lo mejor de dos mundos. Tenemos la experiencia de ofrecer soluciones tecnológicas y atender a clientes hace más de 95 años, con la vitalidad, energía y curiosidad de alguien que acaba de nacer. Somos algo así como el Benjamin Button de la Cloud.

Miramos con prismáticos hacia el futuro y vimos un paisaje digital evolucionando más allá de la Telco. Así, en 2019, nace Telefónica Tech Cloud, con la misión de crear un espacio en el que diseñamos, integramos y gestionamos soluciones Cloud para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus retos.

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable. 

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En el equipo de Partnerships & CloudEX Academy nuestro objetivo es, por un lado, construir un ecosistema con los principales Partners y Start Ups del mercado con el objetivo de disponer de la mejor propuesta de valor para nuestros clientes B2B. Y por otro, desarrollar un ecosistema, virtual y real, de formación continua y personalizada para cada empleado.

En el área de Partners nuestras funciones principales son:

• Relación directa y representación de TTech Cloud con los Partners para desarrollar oportunidades de negocio.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Realizar seguimiento continuo de los porfolios e innovaciones tecnológicas.
• Alineamiento de prioridades de negocios B2B y cliente interno Telefónica.
• Automatización y seguimiento Programa de Partners:
  • Control Rebates.
  • Gestión Fondos GtM.
  • Seguimiento de KPIs.

• Reporting global Partners.

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

TU MISIÓN:

• Soporte en la Identificación de principales Partners y definición y ejecución del plan de acción para elevar el nivel de la alianza.
• Control y gestión de la relación con el Partner. Punto de referencia y de coordinación en TEF.
• Elaboración de briefings sobre el estado actual de cada Partner con KPIs de negocio, soporte informativo para la dirección.
• Analizar, definir, planificar y coordinar los recursos y tareas precisas para la construcción de contratos globales con nuevos Partners o modificación de los acuerdos existentes, involucrando a las áreas relevantes de Telefónica y del Partner, cumpliendo los requerimientos y plazos exigidos. Responsable principal de la construcción de dicho contrato.

Los principales retos del puesto serán:

• Controlar y gestionar el portfolio global de partners de Cloud por familias de servicio (H&H, IaaS, SaaS, UCaaS, Networking).
• Capacidad de construir y poner en marcha Acuerdos Globales, involucrando y coordinando a las áreas claves de Telefónica y del Partner.
• Capacidad de detectar necesidades asociadas a la gestión de los partners y desarrollar los procesos o herramientas adecuadas para el control de KPIs (nivel de Partnership, certificaciones, rebates ...).

 Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Estudios en…

• Ingeniería informática, de teleco, electrónica e industrial, Ciencias Físicas, Administración de Empresas, Marketing.

Experiencia laboral de…

• Al menos 1 año de experiencia en Alianzas o Marketing de Producto relacionado con Cloud. 
• Experiencia demostrada en gestión de proyectos y en tareas que involucren coordinación de diferentes áreas.

Conocimientos amplios en…

• Conocimientos del mercado Telco y Cloud, a nivel local y global.
• Conocimientos básicos del portfolio Cloud.
• Experto en herramientas para la realización de Presentaciones y Casos de Negocio (PowerPoint, Excel, otras)
• Conocimientos de Marketing
• Conocimiento económicos y financieros.
• Análisis de inversiones y generación de casos de negocio.
• Técnicas de negociación.

Idiomas…

• Español nativo o avanzado.
• Inglés (C1/C2): Alto para poder comprender documentación técnica, para cerrar acuerdos globales con Partners y para mantener discurso en workshops liderando reuniones.  Capacidad para construir RFPs y discutir con proveedores laas respuesta para su valoración técnica previa a adjudicación.

Y, además, se valorará…

• Visión global, flexibilidad y adaptación al cambio.
• Capacidad de interlocución a diferentes niveles jerárquicos desde un punto de vista de negocio y técnico.
• Capacidad de gestionar proyectos complejos que involucran a diferentes áreas y países.

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc.

En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.