2 JEFES DE TERRITORIO ELEVENPATHS (1 BARCELONA + 1 BILBAO) en Madrid

¿QUÉ ES ELEVENPATHS?

ElevenPaths es la compañía de ciberseguridad de Telefónica, y nos gusta describirnos como una start-up porque somos un equipo con mentalidad abierta y ágil, pero, además, formamos parte de una de las principales telcos mundiales. Resumiendo… en este sentido, tenemos lo mejor de los dos mundos.

Además de apoyarnos en los mejores partners de ciberseguridad y estratégicos, creamos y desarrollamos nuestros propios productos, por lo que la innovación es uno de nuestros pilares. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas locas, experimentar y divertirnos. Así que, como te imaginarás, buscamos personas con iniciativa, ideas frescas y entusiastas con lo que hacen, estén en el departamento que estén.

Le damos importancia a la tecnología y a la pasión por ella, pero también al talento y la calidad humana. Trabajamos en equipo para crecer como profesionales, pero también como personas. Porque sin las personas, las compañías no existirían. Éstas se construyen a base de relaciones, y como en cualquier relación, la confianza es básica. Por ello, ElevenPaths nació desde sus inicios con valores que ahora más que nunca resultan básicos, como la flexibilidad y la responsabilidad de cada uno, apoyándonos además en estructuras cada vez más planas, donde cada uno pueda desarrollar y explotar al máximo su potencial. 

Si algo somos en ElevenPaths es aprendices de por vida, comprendemos que nos encontramos en un mundo cambiante, en el que no se puede dejar de evolucionar. Para ello, disponemos de formación continua, con una academia con cursos propios, ayudándonos unos a otros a comprender qué hace el de al lado y por qué, pero también con webinars, eventos, certificaciones de terceros, y todas las nuevas formas de aprendizaje que se te puedan ocurrir.

Además, somos una empresa internacional, en la que la diversidad es algo inherente, y esto nos permite estar en contacto con personas diferentes en muchos sentidos, lo cual consideramos una de las mejores formas de crecer. También, intentamos ayudar todo lo posible, y por ello nos involucramos en acciones sociales, tanto a nivel empresa como individual, en las que aportamos, al menos, un trocito de lo que somos a los que más lo necesitan.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE CLUSTER TERRITORIOS DE ELEVENPATHS?

En Ciberseguridad creemos que un mundo digital más seguro es posible. Apoyamos a nuestros clientes con su transformación digital, creando innovación disruptiva en ciberseguridad con el fin de proporcionar la privacidad necesaria y la confianza en nuestra vida digital diaria. Cuando llegó el momento de crear nuestro equipo, elegimos profesionales que compartieron nuestras tres principales características definitorias: pasión por nuestro trabajo, afán por redefinir el sector y sus soluciones, y nuestra experiencia y conocimiento en diversas áreas de seguridad.

¿CUÁLES SERÍAN TUS RESPONSIBILIDADES PRINCIPALES?

Buscamos 2 perfiles referentes en el territorio (Barcelona / Bilbao) , reconocidos en el sector de la seguridad, con relación dentro de las principales compañías tanto del sector público como privado y con experiencia en consultoría de seguridad para hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Para ello, será necesario un elevado conocimiento de soluciones IT, elevado perfil especialista en el ámbito de la seguridad de la información y demostrada experiencia comercial en clientes.

Localidades Barcelona y Bilbao

En tu día a día será habitual enfrentarte a tareas de la siguiente tipología:

• Diseñarás e implementarás la estrategia comercial para mejorar las ventas e ingresos de los servicios de Telefónica Cyber Security en el territorio.
• Coordinarás a los diferentes profesionales y perfiles (vendedores especialistas, ingenieros preventa y security managers) del equipo asignado para desarrollar el negocio territorial, asegurarando que tiene la suficiente autonomía, empoderamiento y especialización para conseguir los objetivos asignados.
• Gestionarás las oportunidades para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de seguridad. Identificará oportunidades por replicación de casos de éxito, entre diferentes sectores.
• Coordinarás y trabajarás en la elaboración de ofertas complejas de seguridad con un fuerte componente tecnológico y en su defensa ante los clientes.
• Colaborarás con los equipos de Marketing Global y Local en la definición y ejecución de los planes comerciales y las actividades de comunicación, representando a Telefónica Cyber Security en eventos sectoriales.
• Liderarás equipos de ventas complejos para soportar el proceso comercial, con foco en las necesidades de los clientes y trabajando en la definición de la solución.
• Atenderás personalmente a clientes con alta capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica Cyber Security, dando una atención global al mismo, desde la consultoría inicial a los puntos de insatisfacción.
• Proactivamente te coordinarás con otros departamentos como Desarrollo de Producto y Operaciones para asegurar que las necesidades del cliente sean cubiertas.
• Definirás y desarrollarás formación a la fuerza de ventas e ingeniería de clientes. participando en las distintas actividades de formación.
• Serás responsable de gestionar y reportar los distintos KPIs definidos para medir la actividad del territorio asignado.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

• Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente.
• Capacidades técnicas y de comunicación que demuestren el trato efectivo con clientes.
• Clara orientación a cliente con la capacidad de entender sus necesidades y buscar soluciones.
• Fuerte influencia, habilidades de negociación y networking.
• Capacidad para equilibrar los riesgos de negocio y comerciales con los requisitos de nuestros clientes y de Telefónica para ganar nuevos negocios.
• Poseer habilidades de gestión del tiempo y de la prioridad.
• Habilidades de presentación: Capacidades para crear presentaciones y entregarlas a un público de alto nivel.
• Especialización o capacitación en seguridad aplicada a sistemas de información, con experiencia demostrable en: ISO 27001, ISO 22301, COBIT, ISAE3402 y/o SOX.
• Valoraremos certificaciones como:
  • CISA, CISM, CISSP, CDPP,
  • CCSK, CHFI, CEH, DLP, IRM, GIAC, LOPD, SOX,
  • PCI, LEAD AUDITOR
  • CCNP
• Valoraremos conocimientos de servicios y soluciones de seguridad, incluyendo:
  • Seguridad en redes (Firewall, Proxy, IDS/IPS, AntiDDoS, Antispam, etc.), sistemas operativos (Windows, Linux y Unix), entornos web (WAF), cloud computing y virtualización.
  • Protección del puesto de trabajo (Navegación, correo, antimalware, etc.).
  • Protección del dato (DLP, IRM, CASB, etc.).
  • Gestión de identidades.
  • Gestión de vulnerabilidades.
  • Detección temprana de incidentes (monitorización de seguridad, plataformas de inteligencia, threat hunting).
  • Control de la exposición y el riesgo digital.
  • Respuesta a incidentes (CERT/CSIRT, Deception, etc.).
  • Conocimiento en cumplimiento normativo (RGPD, ENS, LPIC), planes directores de seguridad, análisis de riesgos y continuidad de negocio.
  • Conocimientos de elaboración de casos de negocio, análisis y seguimiento financiero.
  • Conocimientos del posicionamiento, estructura y dinámica del mercado.
  • Identificación de oportunidades de nuevos productos y servicios.

• Necesitarás al menos 3 años en venta consultiva de soluciones y servicios de seguridad en Administraciones Públicas o Grandes Corporaciones.
• Capacidad para evaluar las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes.
• Experiencia probada en arquitectura y realización de proyectos complejos de seguridad de la información de los departamentos dos años de experiencia desarrollando funciones equivalentes.
• Idiomas:
  • Español: avanzado o nativo
  • Inglés: avanzado

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

En Telefónica apostamos por las nuevas formas de trabajo y somos líderes en la implementación de la Desconexión Digital bajo el principio “Desconecta para Reconectar”.

#SomosDiversos

Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.