New IoT Business B2B - OB Activation

MISION:

La propuesta de valor se basa  en la provisión y gestión a nuestros clientes del "End-to-End" (HW, servicios, plataformas, comunicaciones). Para ello, se precisa de  una cadena de valor que no sólo se basa en capacidades ofrecidas por/desde areas globales sino en capacidades locales que se requiere construir vía acuerdos con  empresas/partners locales para que presten los servicios locales (ejemplo... ingenierías  instaladores, proveedores de HW…).
El beneficio esperado de este área es el aseguramiento de esos lanzamientos en las OBs de forma que se abran nuevas fuentes de ingresos que generen un impacto relevante a 12-18 meses en el negocio de Telefónica.

RESPONSABILIDADES:

• Conocimiento y evolucion de la propuesta de valor de negocios ya existentes del IoT
• Apoyar los primeros 9-18 meses de actividad del servicio local (puesta en punto del modelo/ajustes, crecimiento/escalalado del modelo…) a las diferentes unidades de la OB (producto, preventa, ingenería, venta especialista, operaciones, go to market...)
• Preparacion de los OB Kit de nuevos negocios para preparar el landing local de los productos
• desarrollar knowhow de cada servicio vertical IoT para adoptar las best practices entre los distintos servicios
• Identificacion de necesidades del mercado y los clientes B2B de Telefonica
• Soporte a la adaptacion de los productos IoT a las necesidades locales
• Construccion del BC / TAM de los nuevos productos IoT
• Soporte al proceso de Plan estrategico de las operaciones de Telefonica
• Identificacion de sinergias operativas, de partners, de equipamiento en servicios IoT
• Adecuación a las necesidades locales de los nuevos productos IoT
• Soporte a las areas de producto y Tecnologia IoT
• Identificacion de nuevos modelos de negocio disruptivos aplicables al IoT
• Perspectiva global tanto a nivel implementacion de producto como en su aplicacion comercial a clientes MNC B2B

EDUCACIÓN REQUERIDA:

• Ingeniero superior o Administración de Empresa

HABILIDADES ESPECÍFICAS:

• Marketing de producto
• Conocimiento de los sectores retail , industria, utilities
• Conocimiento del sector IoT y sus tendencias

HABILIDADES TÉCNICAS

• Powerpoint, excel en nivel avanzado
• Metodologia Agile

IDIOMAS:

• Inglés: Bilingüe-Alto
• Portugués: Se valorará positivamente

EXPERIENCIA PROFESIONAL:

• >5 años en posiciones de Product Manager y/o Desarrollo de Negocio de soluciones digitales, preferiblemente B2B
• Definicion de producto en metodologia agile
• Conocimiento de sectores target de los nuevos productos IoT
• Habilidad para trabajar con diferentes areas del grupo telefonica.
• Negociacion con top players

UBICACIÓN:

Madrid

Cuando te unes a Telefónica

Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

#SomosDiversos​

​Nuestra diversidad nos hace más fuertes y competitivos. Hay un lugar para todos tal y como somos. En Telefónica trabajamos más de 125.000 personas de 106 nacionalidades diferentes, enriquécete de esta gran oportunidad.​