Telemarketing B2B industrial

Descripción del empleo

En Becolve Digital ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada.

No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad.

En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente.

Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo!

¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo!

Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas.

Buscamos una persona proactiva, altamente organizada y orientada a resultados, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección.

Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial.

Operará de forma transversal en los mercados español y portugués.

Estos roles te guiarán en tu contribución:

1. Prospección y generación de demanda

• Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal.
• Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas.
• Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor).

2. Cualificación de oportunidades

• Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad.
• Cualificar leads según criterios internos.
• Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas.

3. Coordinación con Marketing

• Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda.
• Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM.
• Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas.

4. Gestión de la base de datos y CRM

• Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM.
• Enriquecer contactos y cuenta.
• Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc.

5. Alineación con Ventas

• Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas.
• Asegurar una transferencia fluida de información.
• Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación.

¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión?

• Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición.
• Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B.
• Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal.
• Conocimiento de procesos de ventas consultivas.
• Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho).
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
• Orientación a objetivos y trabajo autónomo.

¿Qué es lo que te hará brillar?

• Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS).
• Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares.
• Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas.

Competencias personales

• Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting).
• Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch.
• Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción.
• Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción.
• Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback.

¿Qué te aportará trabajar en Becolve?

• Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones.
• Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!
• Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. xsgfvud También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.

Información extra

Status

Activa

Estudios requeridos

E.S.O

Localización

Sallent

Tipo de contrato

Tiempo completo

Publicado el

09-06-2026

Tipo de trabajo

Operario

Carnet de conducir

No

Vehículo

No

Carta de motivación

No