Gestor de contas e Desenvolvimento de Negócio B2B en Greater Barcelona Metropolitan Area

Descripción del empleo

Soy Emma, y Talento IT es mi marca profesional. Trabajo de manera independiente para conectar talento tecnológico con proyectos que marcan la diferencia, cuidando cada detalle y construyendo relaciones auténticas. ☺

Estoy colaborando con una empresa especializada en facilitar la venta de licencias de software sostenible y busco un/a Gestor/a de Cuentas y Desarrollo de Negocio B2B para impulsar y consolidar la comercialización de licencias Microsoft sostenibles en Portugal.

Cultura de la empresa

• Compromiso con la sostenibilidad: Impulsan un modelo responsable que maximiza el valor de activos tecnológicos reutilizables.
• Equipo pequeño colaborativo y con propósito: Comunicación sencilla y colaboración cercana para crecer y mejorar juntos.
• Orientación al cliente y a resultados: Compromiso por ofrecer soluciones que aporten valor real y resultados sostenibles a los clientes.
• Flexibilidad y autonomía: Libertad para trabajar con tu estilo y ritmo, potenciando lo mejor de cada profesional.

Condiciones profesionales

• Contrato indefinido con salario fijo de aproximadamente 32.000€ y un sistema de comisiones por ventas que puede superar la mitad del salario total.
• Empresa cercana y humana, comprometida con tu crecimiento profesional y personal.
• Flexibilidad total para organizar tu horario y trabajo, mayoritariamente remoto.
• Encuentros presenciales semanales en Barcelona para fortalecer la conexión del equipo.
• Viajes puntuales por España y una vez al año a Europa.
• Formación continua para impulsar tu desarrollo profesional.
• Recursos para que trabajes cómodamente: ordenador portátil, estación de trabajo para casa con pantalla (si lo necesitas) y teléfono móvil corporativo.

Funciones y responsabilidades

Tu día a día como profesional:

• Identificar resellers clave en Portugal y construir relaciones sólidas, ofreciendo asesoramiento personalizado.
• Detectar concursos públicos y gestionar todo el proceso de licencias.
• Desarrollar y ejecutar acciones estratégicas para captar nuevos clientes y ampliar presencia en el mercado.
• Participar en ferias, eventos y webinars sectoriales.
• Gestionar prospección, leads, captación de clientes y cierre de ventas.
• Mantener relaciones con clientes, fomentando renovaciones, upselling y cross-selling.
• Colaborar estrechamente con el equipo para impulsar el crecimiento y mantener un ambiente positivo.

Requisitos mínimos requeridos

• Portugués nativo o nivel C1 avanzado, con español fluido.
• Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas con historial de cierre exitoso.
• Capacidad para diseñar y ejecutar planes de venta y expansión de mercado.
• Proactividad, pensamiento analítico y autonomía en la toma de decisiones.
• Portugués nativo o nivel C1 avanzado, con español fluido
• Espíritu colaborativo y facilidad para compartir experiencias.
• Excelentes habilidades verbales y escritas.
• Espíritu colaborativo y facilidad para compartir experiencias.
• Residencia en Barcelona.

Requisitos deseados

Conocimiento en licenciamiento (preferiblemente Microsoft), inglés fluido y conocimiento del mercado tecnológico portugués.

Proceso de selección

Queremos que este proceso sea sencillo, transparente y cercano.

1. Primera videollamada: Nos reuniremos para conocerte mejor y hablaremos sobre tu experiencia, tus motivaciones y lo que buscas en esta oportunidad. El objetivo es comprobar si existe una buena alineación entre tus expectativas y el puesto. Si ambos consideramos que hay un buen match, presentaré formalmente tu candidatura a la empresa.
2. Segunda videollamada: En caso de recibir una respuesta positiva de mi cliente, tendrás una reunión con los soci@s, donde podréis profundizar en conoceros mutuamente.
3. Caso práctico presencial: Se realizará un ejercicio sobre estrategia de inicio, posibles retos y acciones en el mercado portugués. Además, conocerás a otra persona del equipo que desempeña un rol similar al tuyo en otro mercado, para que pueda compartir contigo su experiencia.
4. Presentación de la oferta de incorporación: Si todo avanza positivamente, recibirás la oferta formal para unirte al equipo y se cerrarán los detalles de tu incorporación.

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Serás la persona responsable de impulsar y fortalecer la presencia en Portugal, contribuyendo activamente a avanzar hacia un modelo tecnológico más sostenible.

Si te has sentido identificado/a con la oferta y crees que puedes aportar mucho a este proyecto, me encantaría hablar contigo. 

¡Gracias por tu interés en formar parte del Lado Humano de la Tecnología! ❤

Información extra

Status

Inactiva

Estudios requeridos

E.S.O

Localización

Greater Barcelona Metropolitan Area

Tipo de contrato

Trabajo estudiantes

Carnet de conducir

No

Vehículo

No

Carta de motivación

No

Idiomas

Español