Jefe Departamento Comercial en Lleida

Dar soporte a  Gerencia asegurando la optimización de las ventas así como los objetivos comerciales de su área y el desarrollo profesional del equipo de personas bajo su responsabilidad.  Debe asegurar los requerimientos básicos  e indicadores comerciales, a fin de conseguir un eficiente nivel y calidad de atención del cliente en la tienda, de acuerdo con los valores y cultura de MediaMarkt.

Principales funciones.-

Responsabilidades con los clientes

• Gestionar proactivamente el layout del departamento para incrementar las ventas: definir productos a ubicar en apilaciones, cabeceras y lineales.
• Asegurar que la cartelería del departamento corresponde con los artículos dispuestos.
• Asegurar la correcta disposición de productos según la política de MMS.
• Conocer los precios de los principales productos del departamento de los competidores locales.
• Asegurar que el precio de los artículos sigue el posicionamiento de precios definido por MMS en relación a la competencia local.
• Asegurar el correcto etiquetaje de todos los productos del departamento.
• Asegurar que el departamento se encuentra limpio y en orden para asegurar una buena experiencia de compra al cliente.
• Asegurar que los vendedores aplican correctamente el modelo comercial: pro actividad, cierre de ventas, upselling, cross-selling.
• Asegurar que los vendedores conocen los objetivos de venta y objetivos del departamento.
• Asegurar que los vendedores orientan la venta a los compradores en función de la estrategia del departamento.
• Definir los productos complementarios a vender en cada familia de productos.
• Ser el primer vendedor del departamento: realizar acompañamientos continuos a vendedores o sustituir las ausencias necesarias.
• Conocer de primera mano las preferencias de los clientes y poder anticipar tendencias en mercado local.

Responsabilidades comerciales

• Definir los objetivos de venta de su departamento conjuntamente con el jefe de ventas o con el gerente de tienda.
• Elaborar Planes de acción para cumplir con los objetivos de venta pactados.
• Analizar el cumplimiento de objetivos y planear acciones para corregir desviaciones.
• Planificar el volumen de compras en base al stock actual y el objetivo de ventas.
• Definir la estrategia de surtido local para cada familia (amplitud, segmentos de precios) según datos de mercado GFK y tipo de clientes en tienda.
• Definir la composición del surtido local por familias (referencias) de acuerdo a la estrategia definida y al concepto MMS.
• Conocer las novedades del mercado y promover su incorporación al surtido local, de acuerdo con Gerencia.
• Definir el volumen de compra del surtido local en función del stock actual y al objetivo de ventas.
• Negociar las compras de los productos del surtido local con los proveedores: condiciones locales, precio coste, WKZ, etc.
• Negociar las condiciones locales con los proveedores de los productos del Core Assortment y folleto cuando corresponda.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de stock de MMS (Nivel de stock máximo, rotación, antigüedad).
• Gestionar puntualmente los pedidos Webco de los productos definidos en central (folletos y core).
• Asegurar la reposición de todos los productos definidos en el Core Assortment según previsión de ventas.
• Gestionar los pedidos de los productos definidos localmente según previsión de ventas.

Responsabilidades con las personas

• Dar a conocer los objetivos del departamento mediante reuniones de equipo y coordinar la operativa diaria mediante reuniones en tienda.
• Asegurar la adecuada formación del equipo en técnicas de venta y conocimiento de producto.
• Asegurar la polivalencia del personal entre secciones/departamentos afines.
• Conocer los puntos fuertes y áreas de mejora de sus vendedores y confeccionar planes de acción para mejorar sus resultados.
• Realizar la evaluación del desempeño a sus colaboradores directos.
• Asegurar el dimensionamiento adecuado de su plantilla para cumplir con los objetivos de venta.
• Calendarizar y optimizar los turnos y horarios de trabajo de los miembros del equipo en función de las necesidades de la tienda.
• Llevar a cabo, conjuntamente con el Jefe de Ventas / Gerente, las políticas de RRHH en cuanto a selección, integración, motivación, organización, planificación, formación y desarrollo de su equipo, de acuerdo con el Concepto y Filosofía MMS.

Requerimientos profesionales.-

• Experiencia como jefe de ventas o liderando un equipo comercial.
• Valorable Licenciatura.
• Conocimiento Office nivel usuario.

Competencias personales.-

• Capacidad para solucionar problemas.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Mentalidad de servicio.
• Capacidad para adaptarse a diferentes ritmos de trabajo.
• Habilidad para negociar.
• Capacidad de comunicación.
• Actitud abierta y flexible.
• Iniciativa y autonomía.
• Persona organizada, proactiva.